網絡營銷

來源:ELFISH 2011-11-12

網絡營銷介紹

網絡營銷產生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。

　　網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總

體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。

　　網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動。

 

 

網絡營銷發(fā)展前景

隨著科學技術的發(fā)展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

　　據統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　隨著網絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網絡進行營銷推廣。

 

 

我國網絡營銷現狀　　

在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。

　　1997——2000年是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網絡營銷。

　　2000年至今，網絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網絡營銷服務市場初步形成：企業(yè)網站建設迅速發(fā)展；網絡廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現和發(fā)展。

　　到2008年6月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位，網購人數達6329萬人。

　　到2009年底，中國網民高達近4億，居全球第一。

　　2010年6月，總體網民規(guī)模達到4.2億。

　　截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯(lián)網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。

　　目前，網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產經營中。

 

網絡營銷的特征：

　　1、具有鮮明的理論

　　2、市場的全球性

　　3、資源的整合性

　　4、明顯的經濟性

　　5、市場的沖擊性

　　根據客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結合網絡營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。

　　精準網絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于細分，市場的區(qū)分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業(yè)調查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。

 

 

網絡營銷環(huán)境　　

1、企業(yè)內部環(huán)境：企業(yè)內部環(huán)境包括企業(yè)內部各部門的關系及協(xié)調合作，協(xié)調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。

　　2、供應者，：供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業(yè)的營銷業(yè)務有實質性的影響。

　　3、營銷中介：協(xié)調企業(yè)促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。

　　4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產品銷售的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對象。網絡技術的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。

　　5、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規(guī)律，網絡營銷也不例外。

網絡營銷基本原則

　　清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明在《網絡整合營銷兵器譜》指出，網絡營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而YOU才是網絡傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。

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